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河南翔宇医疗设备股份有限公司

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康复设备行业的领头雁

[发布时间:2016-03-30]  作者:翔宇医疗

□本报记者刘博文/图

13年前,5间破旧的砖瓦房,满是锈斑的大门,企业规模小、知名度低导致销售屡屡碰壁。如今,20万平方米的高标准厂房,气派的公司大门,产品畅销海内外。

谁能想到,13年间,安阳市翔宇医疗设备有限责任公司(以下简称翔宇医疗公司)发生了如此翻天覆地的变化,已经成为国内规模最大的康复设备生产基地和国际同行业的领头雁。尤其在经济压力持续加大的2015年,该公司各项经营指标均呈现出30%以上的增长。

是什么让企业发展如此迅猛?又是什么让企业实现逆市上扬?11月17日,记者走进位于内黄县产业集聚区的翔宇医疗公司一探究竟。

科技创新凝聚内生动力

在翔宇医疗公司产品展厅入口处有一面专利墙,上面张贴着企业获得的145项国家专利证书。该公司总经理办公室主任文飞介绍,仅今年前11个月,公司新增国家专利42项。

进入展厅,630多种康复设备有序摆放,场面甚是壮观。文飞向记者介绍,这些产品都是他们公司研发生产的,其中近30多个品种的产品在国内都是独创产品。

在水疗产品区域,记者看到了一个大浴缸,说起这款产品的特点,该公司研发部部长李志强如数家珍:“这一台水疗综合护理池不仅有传统浴缸的气泡、涡流、按摩、光疗等水疗功能,它最大的特点就是方便转运下肢偏瘫或者脑颅术后康复患者。这台设备通过液压小车转运患者,普通护士或家庭妇女就能实现护理。”

该公司运营总监李飞坦言,翔宇医疗公司成功研发水疗康复系列产品结束了国内水疗产品全部依靠进口的历史,也打破了国外公司的价格垄断,其售价仅为进口产品的1/10。

采访中,记者了解到,日前,翔宇医疗公司接到欧盟公告机构通知,他们自主研发的水疗产品已通过欧盟ce认证,并取得《欧盟标准符合性证书》,这意味着该公司研制生产的又一款智能康复理疗产品获得了进入国际市场的资质。与此同时,该公司还先后与加拿大麦克马斯特大学、中国康复研究中心、德国tur科研公司、天津大学、上海理工大学、解放军总医院等单位建立了长期的“产、学、研”的合作关系,为企业的持续发展提供了人才支持。

记者感言:从成立之初的一个产品注册证到如今的630多种产品,翔宇医疗公司对科技创新的重视程度到了孜孜不倦的地步,企业不惜一切代价加大科技投入和高科技产品研发的力度,145项国家专利就是很好的佐证,科技创新成为翔宇医疗公司跨越发展的内生动力。

经营创新激发市场活力

采访中,公司营销总监徐银领向记者透露这样一个数据:翔宇医疗公司的产品目前在全国的市场占有率在40%以上,未来这一数据还会进一步提高。

如此自信与翔宇医疗公司2015年确定的“以服务和质量为新的核心竞争力”这一营销理念密不可分。

“在市场布局上,先前公司采取的经营方式是只针对终端客户,采用分系统、分模块的营销方式。2015年新的营销思路确定后,我们提出全国招商计划,并主动提供售后服务。目前,初步预计,到2017年上半年,我们公司的经销商将覆盖全国所有县级市场,市场占有率将进一步提高。”徐银领说,“我们不仅提供设备,还提供康复团队培训、资金等配套服务。我们的服务面向整个医疗系统,哪个医院在康复科筹建方面需要服务,都可以聘请我们翔宇团队进驻,如果资金缺乏,我们还可以提供融投服务。”

众所周知,内黄县是农业大县,工业基础十分薄弱,这对于翔宇医疗公司来说是一大短板。没有上下游企业、所有配件全部依靠自己生产……这些困扰将随着中医康复设备产业园项目的持续推进迎刃而解。

目前,由翔宇医疗公司打造的中医康复设备产业园已落户中医康复设备生产及配套企业8家,其中,有生产康复设备配件的企业,也有销售康复设备的企业。园区集群效应已经凸显,未来,会有更多的企业落户园区。

采访结束时,文飞这样说:“说起空调,人们马上想起格力,说起义乌,人们就知道是全世界小商品的集散地。我们的发展目标是,说起中医康复设备,大家马上想到翔宇,提起内黄,人们都知道是全国康复设备集散地。”

记者感言:在市场经济环境下,“变则通”的道理人尽皆知,就看有没有变的勇气。翔宇医疗公司如今全国市场占有率已经在40%以上,但翔宇人没有满足,主动求变,无论是营销思路的转变,还是建设中医康复设备产业园,这些创新举措将成为企业实现战略目标的重要支撑。

媒体来源:光明网http://tech.gmw.cn/newspaper/2015-12/05/content_110075020.htm

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